一、案例要点（建议业主方老板必看）

“总价包死”是最常见的甲方/业主方的方式，业主本着信任和希望专业的事由专业人来做的目的；但工程项目流程长、分项多、变数大，总价包死不是“多承诺、拍胸脯”就可以的，任何专业的总包单位都知道“总价无法包死”；但是为了尽快拿下项目，也就顺应了业主的心思，必将后患无情，朋友也做不得了。如果要“真包死”，前期需要做好一些列充分的专业工作。

二、案例情况

某业主方自建自用园区。业主方老板和总包单位老板是朋友介绍的关系。在对图纸没有《工程量清单》的情况下，以每平方米1550元的单价包死的方式合作，但总包单位利用业主方不专业的机会，实际双方签订的是典型的《调价合同》。开工后，由于没有准确工程量、准确的分项价格、大量图纸深化设计等因素，成本大幅失控，不断出现了“业主方没有拒绝理由”的费用增项。同时，由于没有明确主要材料、设备、工艺的标准，为后续工程选材和价格带来了巨大争议。

三、解决方案

做了大量补救工作，尽量把风险控制住。根据项目具体情况，就业主和施工单位的价格认知，明确了承包范围、工作界面划分、各项主要材料、设备、工艺的标准。根据施工图纸和承包范围，准确计算出工程量清单，确定各单项工程的合理单价。同时对图纸内需要深化或者描述不清等项目制定了合同约束条款。甲乙双方已经签订补充协议，在原合同基础上，明确了承包范围、工程量、材料设备工艺标准以及变更和签证的调价办法。从合同层面解决了总价包死包不死的问题，为项目顺利实施奠定了良好基础。

四、案例价值

如果要包死，甲方/业主方又是非建筑专业背景，请务必做好前期的详细深入的专业化准备工作。

五、案例反思

产业园区项目建设周期长，变数多，不适用总价包死的合作模式。业主在项目发包前，首先要明确发包范围，其次要准确的计算工程量，再次要明确项目采用的主要材料、设备、工艺的标准，还有，要明确专业分包工程的工作界面。项目实施过程周期比较长，还要制订变更和签证的调价规定。在合同条款设计时，要综合考虑，设计严谨，只有这样才能科学合理有效的控制项目顺利实施。